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聊聊粉丝电影成功背后的用户消费心理

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从郭敬明的《小时代》系列,再到韩寒的《后会无期》,其票房成绩让很多导演前辈们都瞠目咋舌,不少影评人都在吐槽这类电影的艺术水准。但是仍然会有大量的粉丝愿意掏钱,支持自己的粉丝和偶像,这就是所谓的粉丝电影,也可以称为偶像电影。与传统的电影形式不同,这类电影的主要卖点是人,而不是影片本质的艺术或质量。韩寒和郭敬明都是导演界的新手,在拍电影的技术上,两个人根本无法和大师们相比,但却抓住了自己粉丝的消费心理。因此获得了让人意外的票房成绩,下面就聊聊粉丝电影抓住了用户的哪些消费心理。

第一点:粉丝消费的盲目性

粉丝消费具有很强的盲目性,也就是说喜欢韩寒电影的人,基本上都是韩寒的忠实读者或者粉丝,如果之前没有看过韩寒的作品,那么很难去欣赏他的电影。其实电影拍成什么样似乎已经不再那么重要了,重点是韩寒的作品,而且是处女作,这样就已经足够。作为韩寒的粉丝,肯定是要支持一下偶像的,而韩寒的粉丝数量非常多,同样郭敬明也是如此。估计粉丝去看他们的电影,认准的就是韩寒和郭敬明这两个名字而已。

第二点:粉丝用户的忠诚度

韩寒和郭敬明是众多80后、90后心目中的偶像,对于我们这两代人的影响很大,这两个名字如何明星一般。而粉丝一般对自己偶像的忠诚度都比较高,喜欢韩寒的人可能会喜欢很久。同样喜欢郭敬明的粉丝也是如此,利用这种粉丝的高忠诚度,就可以获得更多的利益。也就是粉丝经济,韩寒和郭敬明拍电影如此成功,其背后主要是长久以来积累的粉丝和人气,所以票房高也就不足为奇了。

第三点:粉丝消费的一次性

职业影评人普遍不看好韩寒和郭敬明的电影,可这样的电影居然会有高票房,让这部分人十分不解,甚至认为中国电影已经开始走下坡路了。可实际上我们不用杞人忧天,这种新的电影形式不会长期存在下去,或者说不会长期得到用户的认可,更不能成为主流。因为韩寒和郭敬明是这个时代的代表,至少是80后的主流。但随着80后、90后逐渐长大,他们喜欢的东西肯定就变了,那个时候韩寒和郭敬明将成为过去式了。

粉丝电影可以看成是成功的营销学,抓住了粉丝用户的消费心理,包括:盲目消费心理、跟风的消费心理等。营销时代,产品本身的质量很重要,但粉丝经济却不需要考虑太多产品本身的问题。

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