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得屌丝者得天下:如何抓住屌丝用户的消费心理

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不知何时,屌丝一词迅速火了,所谓的屌丝其实与草根意思差不多,这是一个特殊的群体,数量居多。一般说来,多指处于底层的消费人群,与高富帅和土豪是反义词,广大网友基本上以屌丝用户为主。因此未来是得屌丝者得天下,作为电商网站要分析好这样的消费群体,那么这样的消费群体喜欢什么样的产品呢?一方面屌丝用户的收入水平很低,另外一方面他们还喜欢追求一些假名牌。

第一:羡慕高大上的产品

所谓高大上的产品,就是现在我们常说的“高端、大气、上档次”,比如:苹果手机、苹果电脑等知名品牌。在屌丝用户群中有很多年轻人羡慕这样的产品,虽然多数时候屌丝用户都消费不起,但是越是得不到的东西,越可以吸引人类。要处理好这个问题,说起来容易很简单,那就是卖山寨货,比如:千元的大屏幕手机,看起来就是很高端、大气、上档次,这样的山寨手机也成为屌丝用户的最爱。

第二:追求物美价廉的产品

毕竟这个消费群体的收入水平比较低,所以不可能有能力买那些高端的产品,追求物品价廉是被逼无奈,同时还喜欢占小便宜。因此电商网站经常推出类似“双十一”的活动,往往这样的打折节日会创造销量神话。这就如同我们在大街上买地摊货一样,如果是土豪和高富帅,那当然不会去追求什么性价比了,也不会追求那些物美价廉的商品。

第三:屌丝用户喜欢跟风消费

跟风是一种常见的用户消费习惯,在屌丝用户群体中,这种现象更为明显。因此淘宝、京东商城等电商网站才会策划各种购物节,本来有一部分用户是不喜欢在这样的购物节买东西的,但是看到自己身边的许多朋友、同事都在疯狂购物。再加上价格确实比以往要便宜点,这样一部分屌丝用户就按耐不住了,不然似乎就没有什么谈论的话题了。这种跟风心理被商家和电商网站利用了,一部分用户带动另外一部分用户,以创造更多的销量。

生活中的高富帅和土豪用户毕竟是少数,而这类用户基本上都在消费奢侈品,至少在屌丝用户眼里,那些产品都属于奢侈品。当然屌丝用户代表的是普通老百姓,对于像淘宝网那样的电商平台。还是以普通消费者为主,所以要认真去分析这样的消费群体,了解他们的消费习惯和心理。这样才能增加电商网站的实际订单和利润,屌丝用户的数量还在不断增长。

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